《商务英语》（市场营销专业英语）课程教学大纲

一、课程基本信息

课程代码：

课程名称：商务英语

英文名称： in

课程类别：专业选修课

学 时：36

学分：2

适用对象:市场营销专业

考核方式：考查

先修课程：市场营销原理，管理学原理

二、课程简介

《商务英语》（市场营销专业英语）培养学生在市场营销的实际工作以及研究工作中运用英语的能力，课程通过阅读和分析内容广泛的材料，扩大学生的知识面，加深学生对商务英语的理解，培养学生对国际商务活动（主要指市场营销活动）的了解和熟悉程度，提高分析能力、逻辑思维与独立思考的能力，巩固和提高学生在商务领域（主要指市场营销）里运用英语语言技能的能力。内容主要包括市场营销概况、市场调研、营销战略、品牌战略、广告、电子商务等领域。

三、课程性质与教学目的

《专业英语》是市场营销专业的一门专业选修课程。通过本课程的学习，目的在于培养和提高市场营销专业本科生在营销活动中英语的听、说、读、写等实际应用能力，使学生了解和掌握营销专业英语词汇，通过课文阅读训练使学生能够用英文描述营销活动，熟悉营销用语，并提高实际翻译的能力。本课程的安排力求与国际接轨， 在教材选择，内容安排与考核方式上突出应用性与实践性；在教学方法上，主要采取讲授、案例分析、课堂讨论、小组讨论、学生授课等多种形式，注重创设教学情境。

四、教学内容及要求

第一讲 营销概述 （Unit 1 to ）

（一） 目的与要求

1.本讲要求学生掌握市场营销的一些基本概念，如市场营销、市场营销战略、4P等；

2.要求熟悉市场营销的历史发展阶段；

3.要求了解市场营销每个历史发展阶段的特点。

（二） 教学内容

1． 主要内容：

1）Some in ;

2）The of ： era，sales era, era,

era

3）Case study: in

2． 基本概念和知识点：

基本概念：， ，，， , 4Ps(, place, price, ), brand value

知识点：have some of the 4Ps in

3． 问题与应用（能力要求）: 无。

（三） 课后练习

写一篇简短的中国市场的4Ps分析文章。

（四） 教学方法与手段

主要采取讲授法、案例分析法以及小组讨论法。

第二讲 战略规划和营销管理 （Unit 2 and ）

（一）目的与要求

1.本讲要求学生掌握市场营销战略规划和营销管理的基本概念，市场营销战略规划的基本步骤；

2.要求熟悉企业市场营销战略规划的基本内容；

3.要求了解一些企业的市场营销战略规划和营销管理。

（二）教学内容

1.主要内容：

1）The of and ;

2）The steps of :

3）Case study: in

2.基本概念和知识点：

基本概念： 、the firm’s

1) is the that the ’s and to its for long-term and .

2) A is a in an ’s that the of the and what it to in terms of its , , and .

知识点：the steps of

3.问题与应用（能力要求）: 能在阅读英文案例的基础上，分析企业的市场营销战略规划和营销管理。

（三）课后练习

找有关企业的市场营销战略规划或营销管理的英文阅读资料，并以小组为单位讨论。

（四）教学方法与手段

主要采取讲授法、案例分析法以及小组讨论法。多媒体教学。

第三讲 营销环境 （Unit 3 of ）

（一） 目的与要求

1.本讲要求学生掌握市场营销环境的一些基本概念及其包括的主要内容；

2.要求熟悉市场营销宏观和微观环境的各项主要内容；

3.能运用相关知识分析英文案例，并用英文写出相关分析报告。

（二）教学内容

1.主要内容：

1) The of 、、 etc.;

2) The of 、、 etc.；

3) the using a SWOT Model: and (from ); and ( the firm)

4) Case study: Coke tries to Pepsi

2.基本概念和知识点：

基本概念： , , , A firm’s , , , , , , , ,

知识点：

1) the of : a firm’s

, , , ,

2) the of : , , , , ,

3.问题与应用（能力要求）: 能初步用英语分析案例中的营销环境

（三）课后练习

分组讨论案例，每位同学用SWOT Model写一份关于Coke或 Pepsi 的英文分析报告。

（四）教学方法与手段

主要采取讲授法、小组授课法。多媒体教学。

第四讲 消费者市场和消费者行为 （Unit 4 and ）

（一）目的与要求

1. 本讲要求学生掌握消费者市场和消费者行为的一些基本概念，影响消费者行为的主要因素等；

2. 要求熟悉案例的有关内容；

3. 能运用相关知识分析相关英文案例。

（二）教学内容

1.主要内容：

1）The that ;

2) Some :, , , , etc.；

3）Case study: by GNB New

2.基本概念和知识点：

基本概念：, , , ,

知识点：The that

3.问题与应用（能力要求）: 能运用一些专业术语表述消费者市场和消费者行为的一些问题。

（三）课后练习

分组分析案例，讨论新西兰电池市场消费者的心理与行为，并尝试用英文制定有针对性的营销方案。

（四）教学方法与手段

主要采取讲授法、案例分析法以及小组讨论法。多媒体授课。

第五讲 市场调查和信息系统 （unit 5 and ）

（一）目的与要求

1.本讲要求学生掌握市场营销调查的基本程序和基本方法；

2.要求熟悉市场调研的一些注意事项；

3.能运用相关知识分析相关英文案例。

（二）教学内容

1.主要内容：

1）The facts about ；

2）The basic ： ；meet and and how to solve it； data and own ； quick-and -dirty ； ； ； .

3) The major in : , ; ; -

4）Three tools used in ：the ;

;the

5）Case study: in

2.基本概念和知识点：

基本概念：

is about to ＇s of the of , , and .

知识点：the basic ; tools used in

3.问题与应用（能力要求）: 能运用一些专业术语表述市场营销领域的一些问题。

(三)课后练习

无

（四）教学方法与手段

主要采取讲授法、案例分析法以及小组讨论法。

第六讲 市场定位和市场细分 （unit 6 , and

（一）目的与要求

1.本讲要求学生掌握市场定位和市场细分的概念，市场定位和市场细分的基本方法；

2.要求熟悉市场定位和市场细分的一些技巧；

3.要求能运用相关知识分析英文案例。

（二）教学内容

1.主要内容：

1）The of , and

2）The and :

, ,

, ,

3) for : ,

, , ,

4) How to the

5）Case study:

’s

Pizza

2.基本概念和知识点：

基本概念：

• is a of a into of who might or mix.

• is a group of that are alike based on some (s).

• is a of a mix with the needs of a .

• is the image that have about a , in to the ＇s .

知识点：

1）The and

2) How to the

3.问题与应用（能力要求）: 能用英文分析相关案例。

(三)课后练习

无

（四）教学方法与手段

主要采取讲授法、案例分析法以及小组讨论法。

第七讲 市场营销渠道（unit 7 and ）

（一）目的与要求

1.本讲要求学生掌握市场营销渠道的概念、结构，以及分销渠道基本系统；

2.要求能区分市场营销渠道和分销渠道；

（二）教学内容

1.主要内容：

1）The of and ；

2） : of ; of ; of

3)

2.基本概念和知识点：

基本概念：

, also to as a or , is the of that time, place, and for and users.

, also to as , is as ＇ , , and the flows of and final goods from of to of use to meet ＇s needs at a ＇.

知识点：the of ,

3.问题与应用（能力要求）: 能运用一些英文专业术语和表达方式，表述市场营销渠道和分销系统的一些问题。

(三)课后练习

无

（四）教学方法与手段

主要采取讲授法。

第八讲 市场营销传播 （unit 8 ）

（一）目的与要求

1.本讲要求学生掌握市场营销传播的概念、基本方法，以及市场推广的基本方法；

2.要求通过案例的阅读了解目前一些比较新的营销传播方法。

（二）教学内容

1.主要内容：

1）The of and its basic ；

2）The tools of

3) The mix

4）Case study:

- A New —

- --- A E-

- Wal-Mart’s

- Toys “R” Us eToys

2.基本概念和知识点：

基本概念：

, , , , sales , , point-of-

知识点：the tools of , the mix

3.问题与应用（能力要求）: 通过案例讨论，培养学生的英文表达能力；通过大量英文案例的阅读，了解世界一些新的营销传播方法，提高学生的专业英文阅读能力。

(三)课后练习

分组讨论一些新的营销传播方法。

（四）教学方法与手段

主要采取讲授法、案例分析法以及小组讨论法。

五、各教学环节学时分配(黑体,小4)

教学环节

教学时数

课程内容

讲

课

习

题

课

讨

论

课

实验

其他教学环节

小

计

Unit 1 to

Unit 2 and

Unit 3 of

Unit 4 and

Unit 5 and

Unit 6 , and

Unit 7 and

Unit 8

合计

25

11

六、推荐教材和教学参考资源

推荐教材：

芦文娟. 市场营销英语阅读. 北京航空航天大学出版社出版. 2004

主要参考书：

[1]滕美容、许楠编著.市场营销英语. 首都经济贸易大学出版社出版.2003

[2] R. /Peter R. . : Best . by The Press.2001

[3] Leon G. / Lazar Kanuk. ( ). 清华大学出版社，2004.8

[4] John C.，Mowen/ Minor John C.， (Fifth ). 清华大学出版社，1998

七、其他说明

考核：本课程的教学重点在于训练学生阅读和分析英文营销案例的能力以及专业英语的表达能力，因而在考核中也着重考察学生这些能力。考核由三大部分组成：

个人平时成绩：30%（包括出勤、课堂讨论和小组讨论的参与以及个人平时作业）

小组平时成绩：20%（包括小组讨论和小组上课纪律表现）

个人期末分析报告：50%（口头展示：20%；调研报告：30%）

大纲修订人：修订日期：2007

大纲审定人：审定日期：

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