最吸引家长的招生宣传

1、显性需求指的是学习者自己提出的，如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等；

2、我的业务多是投放广告来的，一个客户线索要80元以上，就意味着，聊天成交的话术非常关键。

3、把经过筛选、优质的加盟商们搬到线上，给大家一个集中了解的过程，更有效、更快速的找到自己合适的加盟商。

4、东莞人口结构比较特殊(外来人口占比超70%，位列全国第一)，现有公办教育资源无法满足所有常住人口子女的入学需求，必须由民办学校给予补充。巨大的民办教育需求，促进了东莞民办教育规模和质量的快速提升。(最吸引家长的招生宣传)。

5、一般来说，补课的优选都是其他家长的口碑，尤其是同班或认识的朋友家的成绩好的学生。培训机构的口碑主动传递很慢我之前在烟台工作时，跟一个高一家长做过一次很有意思的交流，那个家长性格非常直，前因就不说了，总之就是聊的很好，然后我说：我们也希望您的孩子在这越来越好，还指望您帮我们宣传宣传呢。

6、招生宣传文案在撰写时，必须要将这两种因素考虑进去。

7、可以定制作业本的封面和封底，而且内页也可以做相对详细的介绍，成本相对传单会贵点，但是家长的接受度和家长的查阅时间都要好很多，是一个不错的赠品。

8、网络宣传也是各大寒假辅导班招生的一种选择方式。寒假辅导班或个人可以建立一个自己的网站，方面学生及家长浏览网站和寒假辅导班的相关信息，需要注意的是，网站上面要有对你的寒假辅导班的师资的介绍，尽量做到详细并且吸引人。

9、每一份话术都要经过数月的精心策划，然后才开始投入使用、实践。

10、聊了几千个客户以后，回过头来再看看，你会发现，你以前用的是“棍棒”，现在用的是“枪”。

11、想办法认识几个当地做托管的同行，只要你们没有竞争关系，总会有办法从他们那里得到比较准确的信息。也可以想办法加入当地的同行交流群咨询，不过很多同行担心竞争，可能不愿意多说。那我教你个方法，我刚入行的时候给咨询问题的同行微信砸一个88元红包。让对方很意外，给我讲了很多注意事项！得到准确的信息会让你少走很多弯路，节省很多时间和金钱成本！

12、解读：之前东莞一些新建民办学校，为吸引学生入读，在招生宣传时，会特别强调师资团队的强大，尤其突出宣传毕业于名牌大学的师资。例如清北、9211老师占比，以后各民办学校招生宣传时不得过度强调“名校”背景师资。

13、让家长知道这张体验券价值多少钱，既宣传了机构的课程，又给了家长福利。

14、假如商场是战场，决定一场战争的胜利的是什么？

15、呃，这家餐厅人太少，那应该菜品不新鲜，口味也不好。

16、

17、2020年前，东莞民办学校(小学和初中)享受“自主择优招生”的特权，使得部分优质民办学校可以获得一大批优质生源。再加上其相对灵活和严格的管理，使得部分优质民办学校能脱颖而出，逐步积累了相对优势。

18、解读：以往东莞不少民办学校在筹设期间就开始宣传造势，私下提前组织活动(MK，TY等)进行招生，此次通知明确了筹设期间不可进行招生。

19、已经成交的聊天记录，一定是暖暖的，有温度的，有感觉的，热情的，或是客气的，有情绪的。

20、激烈的招生竞争已经拉开序幕，生源是学校的生命线，招生是培训机构一切工作的重中之重，它直接关系着机构的生存与发展

21、托管班可以创建一个属于自己的网站，方便家长和学生浏览网站及时了解托管班的相关信息，需要注意的是，网站上面最好介绍托管班老师的相关信息，尽量将网站做到详细且吸引人。

22、通常一些培训学校和学校的老师或者相关人员会有一些合作，或者是和小区物业居委会有一些交流等，然后安排一些小区家长或者是校区学生加盟听讲座。

23、如何让学生、家长选择我，而不选择别人报名？

24、B、学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推(比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用)被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

25、思维会了，其实还是要靠自己选择符合自己机构的方式。更多更项目内容可以关注我的专栏《教培行业于盼带你你是做培训机构》关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得

26、实践录招生四部曲，把招生流程化，自动化，由于篇幅原因，详细实操细节后面更新。

27、非常遗憾的是，业内还没有人专门讲过(非理性聊天)。

28、我第一次招生，跟很多的家长聊天，跟很多的学生聊天，我发现：这是一份聊天就可以的工作，会聊天就会。

29、解决方案：事先准备好学员的作品与家长的反馈给这位家长看，并将这位学员的进步讲给家长听。

30、备注：九年制，十二年制民办学校各学段学校数量单独计算。