王守义十三香：从河南首富到电商冲击，揭秘王守义23.4亿营收背后的故事

谁能想到十三香会和IPhone12一起登上热搜，但在网络恶搞的背后，很少有人知道，仅靠十三香80毛钱毛利的王守义一下子就成为了河南首富。

公开数据显示，王守义2019年实现营收23.4亿。这家公司位于河南驻马店。创始人60岁时开始创业。它不上市，也不从事房地产。年销售额20亿，拥有员工2000人。

资金流充沛的王守义并没有力求扩张，而是保守地选择以调味为主。他被业界昵称为“老教父”。

但市场也很现实，王守义也陷入了对长期和短期优势的思考。一方面是收入过于单一，另一方面舆论对于接班人的评价不断。此外，还有电商浪潮的影响。王守义还有很长的路要走。

那么，王守义是如何做到现在这个规模的呢？逆袭的故事是什么？远近忧患之下，王守义该如何打破局面？

一起来看看这篇文章的解析吧！

60岁逆袭创业：一包调味品的故事

在中国调味品企业中，老干妈和王守义是明星企业，但与老干妈不同的是，王守义是一家传承了几代人的家族企业。

早在宋代，王守义一家就以制作香料为生，生意一度红火。但到了王守义这一代，家道中落，只能入不敷出。 60岁时，在亲友的游说下，王守义决定创业。

1984年，王守义开了一家只有100元的小店。王守义靠着自己精湛的手艺和儿子们的营销，名声大噪。

1987年，王守义在一位知名人士的建议下想出了一个商标，并选择了自己的头像作为标志。为了扩大规模，王守义的儿子决定办厂，王守义担任质量监督。

此后，王守义专门从事十三香调料，并成功将“王守义十三香”销往全国。同时，他还开发了“麻辣烫”、“鸡精”等近200种产品。

生意的火爆也吸引了大量的模仿者，但在王守义的十三香攻势下，他们都破产了。一方面，王守义的品质确实过硬，另一方面，王守义的调味品生意利润极低。从长远来看，模仿者并不容易。

据悉，一盒十三香的毛利只有80毛钱，但王守义在1998年实现收入4亿，2019年实现收入223.4亿。

王守义去世时立下遗嘱，不允许公司上市或从事房地产。他应该保持低调，自己做调料。

富三代的进退

但王守义的孙子、理论控制者王太白却一一触动了他们。王太白在英国读书时，买了当时的豪华轿车奥迪A8。此外，王太白还拥有一辆法拉利F430。、保时捷911等多辆豪车，价值过千万。

据公开报道，王太白曾定下“30年前赚1亿”的目标，成为资本“鳄鱼”。

但现实是，王太白用父母的几千万钱在曼彻斯特投资房产，正好赶上了2008年的经济危机。资产瞬间蒸发，王太白遭遇第一次投资失败。

王太白不甘心，向父母借了钱，卖掉了自己的豪车，玩起“种马”，准备重新开始。他还是做起了房地产，但这一次王太白却实现了1.3亿的盈利。也算是实现了他赚下一个亿的目标了。

经历过两次资本运作的王太白在父亲的引导下开始回归家族企业，将座驾换成了雪佛兰。

无情富二代：王引良的阴谋

如果说王守义是“王守义十三香”的创始人，王太白是王守义理论上的继承人，那么王守义的儿子王引良可能就是其幕后黑手。

王守义去世后，王引良接手了“王守义”，但此时王引良并不想继续维持这个家业。

接手控制权的王引良首先取消了此前由家族成员担任的财务、销售等核心职位，并引入外部招聘和内部晋升。

此外，王引良仍在并继续减持三弟、四弟的股份。天眼查数据显示，“王守义”目前第一大股东为驻马店宜良企业管理咨询有限公司，持股比例为60%。，这是王引良的全资控股公司。

“王守义”第二大股东是王引良。经测算，王引良合计持有80.4%的股份，而王引良的三兄弟只持有剩余的19.6%股份。

更有趣的是，“王守义”目前的最高执行官只有王银良一人，而且还身兼董事长和总经理的双重职务。各部门经理直接向王银良汇报。此时，“王守义”牢牢处于王引良的监管之下。把它抓在手里。

也就是说，曾经属于王守义家族的“王守义”，现在属于王引良了。

决定之后：王守义如何突围？

王引良延续了王守义的保守思路，即不上市、不搞资本运作、不多元化。事实上，作为一家调味品公司，不多元化是非常危险的。

天眼查数据显示，近三年来，“王守义”营收已跌破两位数，主营业务“十三香”贡献了近90%的营收。

“王守义”已经进行了200多次多元化尝试，但反响依然平平。

“王守义”似乎陷入了“十三香”的困境，依靠明星产品“十三香”站稳了脚跟，但只有“十三香”才能站稳脚跟，而在这么多年的营销中，消费者已经“王守义”与“十三香”已被划等号。

“王守义”专注于单一品种，目前尚不清楚还有多大的增长空间。不过，从收入来看，距离《十三香》达到天花板的时间已经不远了。

与疲软的增长相比，电商的影响更为严重。

随着电商逐渐下沉，电商开始像旋风一样蚕食线下市场。永辉、大润发叫苦不迭，沃尔玛频频开店报道。

过于依赖线下渠道的“王守义十三香”，面对电商浪潮，依然选择保守。尽管王引良几年前就承诺进军电商，但几年过去了，“王守义”十大三祥，依然没有任何进展。

值得一提的是，即使像十三香这样的小单品在淘宝、天猫等电商平台上线，也可能很难取得成效。消费者更愿意从路边摊、线下超市、便利店购买。。

也就是说，“王守义”只能搭社区团购。作为可以一起订购的小单品，王守义的十三香还是有很强的竞争力的。

继承王守义不上市、不借钱、不搞房地产的“保守”政策，王引良还需要解决单一收入的问题，这恐怕是他的首要任务。

参考：